4 เทคนิค ต่อรองชั้นเซียน

4-TECNIKQUE-HEAD-1140x502   ถึงแม้จะไม่ได้อยู่ในฝ่ายขาย แต่การเจรจาต่อรองก็เป็นสิ่งที่ทุกคนจำเป็นต้องใช้ เพราะฉะนั้นการเรียนรู้ที่จะเจรจา ต่อรอง อย่างถูกต้องและเหมาะสม จะช่วยให้หน้าที่การงานของคุณสดใสขึ้น และนี่คือ 4 เทคนิคสำคัญที่ช่วยคุณได้ 4-TECNIKQUE-CONTENT-1024x450 1. รับฟัง การต่อรองไม่ใช่เพียงการเสนอข้อเสนอของเรา แล้วรอคำตอบว่าได้หรือไม่ แต่การเจรจาที่ดีนั้น ผู้เจรจาควรเข้าไปเพื่อรับฟังมากกว่าพูด โดยการถามคำถามที่ดีนั้นจะทำให้เรารู้ได้ว่าอีกฝ่ายนั้นต้องการอะไร และเป็นไปได้มั้ยสำหรับการเจรจาครั้งนี้ 2. สบายๆ แต่มั่นใจ หากมีโอกาสก่อนการเจรจา ควรมีการพูดคุยและทำความรู้จักกันซักเล็กน้อยเพื่อให้คุณรู้สึกสบายใจขึ้น เมื่อต้องคุยงานกันจริงๆ และต้องมั่นใจ ไม่เคอะเขินหากต้องคุยกับคนที่คุณสนิทสนมอยู่ก่อนแล้ว 3. ชัดเจนว่าต้องการอะไร ก่อนการพูดคุย คุณต้องรู้ชัดเจนไปเลยว่า เราต้องการอะไรกันแน่ ถ้าคุณเป็นฝ่ายขาย คุณก็ต้องมีราคาในใจไว้แล้ว และหากเกินขอบเขตนั้นไแ จงหนักแน่นพอที่จะปฏิเสธ ยึดมั่นในจุดยืนของตนเอง 4. เตรียมแผนสำรอง การมีเป้าหมายว่าต้องการอะไรเป็นสิ่งดี แต่การเตรียมทางเลือกหรือแผนสำรองไว้ จะฉลาดกว่า และถ้าเป็นไปได้ควรบอกให้อีกฝ่ายรู้ไปเลยว่าทางเลือกที่คุณเตรียมมานั้นคืออะไร เพราะการจบการต่อรองโดยไม่มีใครได้ในสิ่งที่ต้องการนั้น อาจสร้างความทรงจำที่ไม่ประทับใจได้
  ที่มา: http://marketeer.co.th/2015/04/4-negotiate-tips/
%d bloggers like this: